Sylabus IAE-0004

Syllabus

IAE-0004 Comercialización Internacionacional

ING. ROBERTO ADULFO PEÑA GONZALEZ

rapena@itescam.edu.mx

Semestre	Horas Teoría	Horas Práctica	Créditos	Clasificación
7	2	2	6

Prerrequisitos

Taller de investigación: fuentes de información primaria y secundaria •Economía: macroeconomía y microeconomía •Administración: proceso administrativo •Contabilidad y costos: técnicas de costeo •Legislación agroindustrial: política fiscal, entrono legal de la empresa •Tecnología de alimentos: métodos de conservación de la carne fresca, tecnología y procesamientos de productos marinos; •Formulación y evaluación de proyectos: estudio de mercado, evaluación económica, fuentes institucionales de financiamiento.

Competencias

Atributos de Ingeniería

Normatividad

1.-Será obligatorio para el alumno la asistencia a clase en un 80% para tener derecho a cada uno de los exámenes aplicados por el maestro por parcial, de lo contrario, se quedará sin derecho a examen, salvo cuando pueda justificar dichas faltas considerando como justificante para tal fin: comprobantes médicos de alguna institución gubernamental, asuntos de carácter legal (comprobantes) o causas de fuerza mayor (especificando cuáles son), es decir, trayendo consigo la justificación firmada por el Director Académico. 2.-El alumno deberá estar en el aula de clases a más tardar 5 minutos después de la hora indicada, se considerará como retardo hasta el minuto 10 y después de ahí se considerará como FALTA y no se le permitirá la entrada al salón de clases. Si la clase es de dos ó tres sesiones, se considerará FALTA DOBLE Ó TRIPLE según sea el caso. 3.-La falta colectiva del grupo será considerada triple y se dará como visto el tema de ese día. 4.-La falta del equipo a clase el día de su exposición ó que no se preparen para tal acción se considerará CERO en la calificación del 20% de la calificación de participación. 5.-Los trabajos Documentales se entregarán en tiempo y forma de acuerdo a la fecha y hora que indique el profesor, quedando claro que NO SE RECIBIRÁN trabajos posteriores a la fecha indicada. 6.-El alumno deberá solicitar permiso al profesor para salir del aula cuando se esté impartiendo una clase, en caso contrario,se registrara como falta y no se le permitira el ingreso de nuevo al salon de clases, ademas se le aplicara una sancion en su calificacion. 7.-No se permite portar gorras en el salón de clases ni lentes negros, mucho menos que los varones porten aretes y los celulares deberán estar en modo de vibrador. 8.-Aquel alumno que demuestre una mala conducta o falta de etica ante sus compañeros o ante el maestro (Ejemplos:alterar la paz, gritar, conducta ofensiva, insultos,provocaciones, lenguaje grocero, uso de artefactos escandalosos), será suspendido el tiempo que considere el profesor, y se verá reflejada dicha actitud en su calificación del 20%. 9.-Para su participacion en clases el alumno debera levantar la mano y esperar la aprobacion del profesor, para no interrumpir el hilo de la clase o la participacion de un compañero

Materiales

1.- Libreta, 2.- Lapicero, 3.- Borrador, 4.- Bolígrafos, 5.- Calculadora ciéntífica. 6.- Consultar siempre por anticipado y tener a la mano material del Syllabus correspondiente al tema a tratar.

Bibliografía disponible en el Itescam
Título	Autor	Editorial	Edición/Año	Ejemplares

Parámetros de Examen
PARCIAL 1	De la actividad 1.1.1 a la actividad 3.3.3
PARCIAL 2	De la actividad 4.1.1 a la actividad 6.2.2

Contenido (Unidad / Competencia / Actividad / Material de Aprendizaje)
1. Introducción al comercio internacional 1.1. Conceptos del comercio internacional 1.1.1. Comercio internacional: concepto, causas, origen, ventajas y desventajas Comercio internacional: concepto, causas, origen, ventajas y desventajas (691200 bytes) balanza de pagos (315904 bytes) 1.1.2. Importación y exportación de bienes y servicios balanza de pagos balanza de pagos (2079025 bytes) http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_internacional 1.1.3. Divisas y tipos de cambio Divisas y tipos de cambio (50176 bytes) http://www.banxico.org.mx/portal-mercado-cambiario/index.html http://es.wikipedia.org/wiki/Tipo_de_cambio#Tipos_reales_y_nominales http://www.forexfacil.biz/concepto-de-divisa.html 1.2. Teorías del Comercio Internacional 1.2.1. Teoría mercantilista Teoria Mercantilista (12090 bytes) http://www.proyectosfindecarrera.com/definicion/teoria-mercantilista.htm 1.2.2. Teoría clásica Teoria Clasica (35328 bytes) Apuntes del pensamiento economico (45056 bytes) 1.2.3. Modelo de la ventaja competitiva http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas 1.2.4. Teoría de los aranceles Teoria de los aranceles (3432960 bytes) http://rosama_unam.tripod.com/ecin_2.htm
2. Estrategias para el comercio internacional 2.1. Maquila y franquicias 2.1.1. Maquila y subcontratación Maquila y Subcontratacion (19440 bytes) http://es.wikipedia.org/wiki/Subcontrataci%C3%B3n 2.1.2. Franquicias http://www.monografias.com/trabajos11/quefranq/quefranq.shtml http://www.soyentrepreneur.com/domina-los-terminos-basicos.html 2.1.3. Asociaciones estratégicas: fusiones, adquisiciones, joint ventures Fusiones, adquisiciones, joint venture (13000 bytes) Capitulo 3 (2098841 bytes) 2.2. La inversión extranjera 2.2.1. Inversión extranjera: directa, indirecta inversion extranjera directa e indirecta (243117 bytes) http://cebmx.org/acciones/economia-solidaria/121-la-inversion-extranjera 2.2.2. Situación actual de la inversión extranjera en México y de México en otros países y perspectivas Situacion actual (1358228 bytes) http://www.angelfire.com/tn/tiempos/economia/texto37.html
3. Relaciones económicas internacionales 3.1. Sistemas económicos 3.1.1. Sistemas de integración económica: trato de nación favorecida http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/fact2_s.htm http://es.wikipedia.org/wiki/Sistema_econ%C3%B3mico 3.1.2. Otras integraciones y asociaciones económicas: ALADI y Cuenca del pacífico http://www.aladi.org/ http://www.aladi.org/nsfaladi/arquitec.nsf/VSITIOWEB/sae_principal 3.2. Organismos que regulan operaciones comerciales internacionales 3.2.1. Organización Mundial del Comercio OMC http://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/whatis_s.htm http://es.wikipedia.org/wiki/OMC 3.2.2. Organización mundial de aduanas OMA OMA (151667 bytes) http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070228/pags/20070228103936.html 3.2.3. FMI y Banco mundial FMI (1108450 bytes) http://www.imf.org/external/np/exr/facts/spa/glances.htm http://es.wikipedia.org/wiki/Banco_Mundial http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/BANCOMUNDIAL/QUIENESSOMOS/0,,menuPK:64058517~pagePK:64057857~piPK:64057865~theSitePK:263702,00.html 3.3. Tratados comerciales de México con otros paises 3.3.1. TLCAN (NAFTA) http://www.monografias.com/trabajos5/librecom/librecom.shtml http://www.nafta-sec-alena.org/sp/view.aspx?x=283 3.3.2. TLCUE Significado TLCUE (23019 bytes) http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/eco/tlcmue.htm 3.3.3. Otros tratados http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/tratados_de_libre_comercio http://www.promexico.gob.mx/wb/Promexico/acuerdos_y_tratados_comerciales
4. Marco legal mexicano del comercio internacional 4.1. Leyes fiscales relacionadas con el comercio internacional 4.1.1. Ley de los impuestos generales de importación y de exportación Ley de los impuestos generales de importación y de exportación (4698696 bytes) Ley de los impuestos generales de importación y de exportación (2124800 bytes) http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/perfiles/interesados-en-exportar.html http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=5&sg=34 4.1.2. Ley aduanera Ley aduanera (801672 bytes) Ley aduanera (6479360 bytes) http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=2&giro=0 4.1.3. Ley federal de derechos Ley federal de derechos (2190826 bytes) LFD (785408 bytes) 4.1.4. Otras leyes: impuesto especial sobre producción y servicios; del impuesto sobre automóviles nuevos Ley del impuesto especial (446071 bytes) 4.2. Leyes especiales relacionadas con el comercio exterior 4.2.1. Ley del comercio exterior Ley de comercio exterior (201803 bytes) ley del comercio exterior (2799616 bytes) http://saboratequila.galeon.com/comercio.htm 4.2.2. Ley federal sobre metrología y normalización LFMN (285735 bytes) metrologia y normalizacion (378880 bytes) 4.2.3. Ley general de salud ley general de Salud (921231 bytes) 4.2.4. Ley federal de sanidad vegetal y animal ley federal de sanidad (232587 bytes) 4.3. Reglamentos y códigos 4.3.1. Reglamento de la ley aduanera RLA http://www.aduanas-mexico.com.mx/claa/ctar/leyes/rla.html 4.3.2. Reglas de carácter general en materia de comercio exterior RCGMCE Reglas de Carácter General en materia de Comercio Exterior (96851 bytes) 4.3.3. Reglamento de la ley de comercio exterior RLCE RLCE (284534 bytes) 4.3.4. Código fiscal de la federación CFF (5463040 bytes)
5. Esquemas de fomento y barreras del comercio exterior 5.1. Esquemas fomento y protección al comercio internacional 5.1.1. Pitex, Altex, ECEX, Draw Back programas de fomento a la exportacion (6689280 bytes) http://www.cefa.com.mx/articulos/di53p45.html 5.1.2. Practicas desleales http://www.economia.gob.mx/swb/es/economia/p_Practicas_comerciales_internacionales http://alterno.aaadam.com.mx:8080/CAAAREM/CACOMEXT.NSF/7a19c73e3b37bd9a06256291005e3a98/3f9ffd8de86619ef862563ab00029803?OpenDocument http://joseluisalonso.wordpress.com/2006/08/27/practicas-desleales-de-comercio-internacional-generalidades/ 5.2. Barreras ante el comercio internacional 5.2.1. Barreras arancelarias y no arancelarias barreras (5057024 bytes) http://www.mitecnologico.com/Main/BarrerasNoArancelarias http://www.tumercadeo.com/2008/11/que-tipos-de-barreras-comerciales.html 5.2.2. Esquemas de protección http://www.tumercadeo.com/2008/11/que-tipos-de-barreras-comerciales.html
6. Merceología 6.1. Merceología 6.1.1. Antecedentes y concepto de merceología merceologia (831524 bytes) http://es.wikipedia.org/wiki/Merceolog%C3%ADa 6.1.2. Sistema armonizado de mercancías http://es.wikipedia.org/wiki/Organizaci%C3%B3n_Mundial_de_Aduanas http://export.reingex.com/taric.asp 6.2. Codificación de mercancías 6.2.1. Normas de estilo de la versión única en idioma español del sistema armonizado (VUESA) http://www.inboundlogistics.com.mx/s_customs/cus_oct.html 6.2.2. La codificación de mercancías para el régimen aduanero NAFTA, UE Guia del exportador (10394734 bytes) http://www.aduanas.sat.gob.mx/aduana_mexico/2007/A_imp_exp.htm
7. Mercadotecnia internacional 7.1. Principios básicos de la mercadotecnia internacional 7.1.1. Selección de mercados y segmentos meta http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional#Diferencias_entre_el_marketing_dom.C3.A9stico_y_el_marketing_internacional http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional#Selecci.C3.B3n_de_mercados 7.1.2. Análisis de la competencia y sistemas de información http://www.gestiopolis.com/canales5/eco/analinducom.htm http://html.rincondelvago.com/kotler.html 7.2. El producto de exportación 7.2.1. INCOTERMS INCOTERM (1946936 bytes) http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20V%20-%2003.html http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Indice.html#CAPITULOV http://www.businesscol.com/comex/incoterms.htm 7.2.2. Determinación del precio de exportación conceptos 1 (165995 bytes) http://www.exportarya.com/calcular-precio-exw.asp http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VI%20-%2009.html http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VI%20-%2003.html http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VI%20-%2000.html 7.2.3. Envase, embalaje y etiquetas http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20VII%20-%2000.html
8. Logística y operación del comercio internacional 8.1. Operación del comercio internacional 8.1.1. Estructura operativa aduanal de México Organigrama (137636 bytes) http://www.hcdsc.gov.ar/biblioteca/ises/comercio/Libro/Capitulo%20X%20-%2000.html 8.1.2. Despacho aduanal: Trámites y requisitos para la exportación e importación de mercancías despacho y requisitos (pag 1 a la 26) (3005622 bytes) http://www.gai.com.mx/requisitos-para-importacion-y-exportacion.html 8.1.3. Seguros utilizados en la práctica del comercio internacional. Ventajas y desventajas seguros (48914 bytes) http://www.monografias.com/trabajos17/documentos-comercio-exterior/documentos-comercio-exterior.shtml http://es.wikipedia.org/wiki/Incoterm 8.2. Logística internacional 8.2.1. Evolución, funciones, definición, aspectos y paradigmas de la logística internacional http://www.material_logistica.ucv.cl/Evolucion%20de%20la%20Logistica.htm http://promexico.gob.mx/work/sites/Promexico/Capacitacion_virtual/Introduccion_a_la_logistica_internacional/ModuloI/Introduccion.htm 8.2.2. Prácticas generales en la logística internacional funciones (15842 bytes) tendencias y practicas (797245 bytes) 8.3. Relaciones jurídicas básicas en el comercio internacional 8.3.1. Los contratos en el comercio internacional IICA_8.3.1 Los contratos en el comercio internacional (629667 bytes) tipos de contratos (965632 bytes) http://www.monografias.com/trabajos61/introduccion-comercio-internacional/introduccion-comercio-internacional2.shtml 8.3.2. Solución de controversias: convención de Viena convencion de Viena (117254 bytes) http://export.reingex.com/guiacontratos.asp 8.4. Formas de pago y cobro 8.4.1. La carta de crédito. Sistema de operación, características, ventajas y desventajas http://www.gestiopolis.com/recursos5/docs/eco/cartacrede.htm http://www.barandilleros.com/stag/ventajas-y-desventajas-de-la-carta-de-credito.html http://www.monografias.com/trabajos19/cartas-de-credito/cartas-de-credito.shtml 8.4.2. Cuenta abierta y la cobranza documentaria metodos de pago BMI (51871 bytes) http://www.businesscol.com/productos/glosarios/comercio_exterior/glossary.php?word=CUENTA%20ABIERTA http://www.pymex.pe/Aprenda-a-Exportar/icuales-son-las-formas-de-cobranza-internacional.html https://www.bankerstrust.com/es-MX/international/doc_collection.html 8.4.3. Factoraje internacional y Contra entrega o por anticipado y a consignación Factoring Wells Fargo (4660224 bytes) http://es.wikipedia.org/wiki/Factoraje http://www.e-mypes.com/comercio-exterior/formas-de-pago-exportacion.php http://interletras.com/manualCCI/Negociacion_internac/negointernac05.htm 8.5. Mecanismos de cobertura y programas de financiamiento 8.5.1. Mecanismos de cobertura contra riesgos de cobro y riesgos cambiarios http://www.monografias.com/trabajos16/factoring-contable/factoring-contable.shtml#COBERT http://www.caixagalicia.es/wvio004_contenido/esp/pags/wvio004e_emprriesgoscobertura.asp http://www.caixagalicia.es/wvio004_contenido/esp/pags/wvio004e_emprriesgoscobertura.asp 8.5.2. Programas de financiamiento al comercio exterior en México y de México en otros países Financiamiento por el BID (1648640 bytes) programas de fomento (2312192 bytes) http://www.bancomext.com/Bancomext/secciones/menu-inferior/preguntas-frecuentes.html
9. El plan de negocios internacionales para productos alimentarios 9.1. El plan de negocios internacionales 9.1.1. El plan de negocios de exportacion plan de negocios PYMEs pag 7-40 (1033666 bytes) plan de negocios de exportacion Proméxico (2475707 bytes) 9.1.2. Metodologia del plan de negocios internacionales métodologia (1173464 bytes) 9.2. Capacidades de una empresa para internacionalizarse 9.2.1. Evaluación de capacidades técnicas, administrativas y financieras de la empresa http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_internacional http://www.scmempresa.com/internaEmpres.htm 9.2.2. Ejemplo Plan de negocios internacionales ejemplo (2475707 bytes) http://www.yourbusinesspal.com/plan-de-negocios-internacional.html http://definicion.de/negocios-internacionales/